“分蛋糕博弈”刚开始来自于一个分蛋糕游戏模型，即两个人合分一个蛋糕时，因为每一个人都有私心，都想要到尽量大的一份，这个时候就非常难做到公平。为了让两个人都认可，最好的解决方法就是让一个人切蛋糕，而让另外一个人先选。拟定了这一规则后，切蛋糕的人为了不吃亏便会尽量切得一样大，而选蛋糕的人也由于自己可以先选择而防止了利益的损失。如此一来，最后两个人都会皆大欢喜。这个办法也可以延伸到不少人分蛋糕，这个时候游戏规则就变了，变成让切蛋糕的那个人最后一个拿到蛋糕，这个时候为了保证我们的利益不受损失，切蛋糕的那个人也会竭尽全力地保证把蛋糕分得大小适合。

王宇研究生毕业甄选了一家外企去应聘，面试一个途径推广总监的岗位。没想到应聘容易得让他吃惊：一间不大的房间内，坐着八个人，管应聘的人笑眯眯地对他说：“小伙子，五分钟内把你面前桌子上的蛋糕切了，分成八份给大家八个人，但要保证其中有一块还在蛋糕盒子里。”王宇刚开始感觉这是不可能的，按他的需要，这明显是个悖论，八个每人手一份，如何可能还有一份在盒子里待着呢？主考官出这道题又不可能是费时寻他高兴，这题中一定会有重点，想到就能解开谜题。是什么呢？

事后，他才了解自己凭借创意性的思维从50多位角逐者中崭露头角。

经济学原理

核心提示：王宇研究生毕业甄选了一家外企去应聘，面试一个途径推广总监的岗位。没想到应聘容易得让他吃惊：一间不大的房间内，坐着八个人，管应聘的人笑眯眯地对他说：“小伙子，五分钟内把你面前桌子上的蛋糕切了，分成八份给大家八个人，但要保证其中有一块还在蛋糕盒

经济学家觉得，一般各级利益的分配都会不同程度地遵循着自有利益最大化的规则。在分蛋糕时，只有先拟定好一种有效的规则，以约束可能获得最大利益者，才能使所有参与的人都得到适当的利益分配。

其实，分蛋糕的故事在大家的日常应用很广泛，人际交往、商业谈判、国际纠纷中无不涉及利益的分配。怎么样切，如何分，成为当今经济学家们常常谈论的博弈话题之一。

分蛋糕时，因为大家都不可能切得十分精准，所以非常或许会导致切出的蛋糕大小不一。如此一来，大家都想作为选择的人，以学会“后发优势”。同样道理，商业谈判中后出价的人也具备如此的优势。如清朝时期，有一位落魄的公子迫于生计到当铺去当祖传的玉佩。这位公子的心理价位是最低一百两银子。当铺老板看过玉佩后，心理价位是最高出二百两银子。这个时候哪个后出价哪个便具备优势，如当铺老板出价一百三十两，即便超越了这位公子的底线，他也会往上加价，假如他先出价一百五十两，即便在当铺老板可承受的范围内，他也会向下压价。当然，假如最初出价就超出了他们的心理价位或过程中进行了多次讨价还价，状况就会变得愈加复杂。

三分钟后，王宇的思路日渐明确起来，只见他沉稳地走到桌前，把蛋糕按需要先切成八份，再一份一份发出去，等发到最后一份时，他忽然连盒子端起来直接送给了第八个人。会场之内沉寂了一秒钟，随后响起了赞许的掌声。

因为现实状况比较复杂，分蛋糕博弈就会受多种原因影响而变得具备权变性。一般为了保证参与者的利益，分蛋糕的原则只能是合理而非公平。譬如说，投资一个公司，甲付出100万元，乙付出60万元，那样在公司产生收益时，就不可以按五五分账的原则来切分蛋糕，得考虑进甲、乙两方刚开始的资金投入。同样的道理，每一个公司在拟定薪资规范时，也会考虑职员入职年限的长短，对公司贡献的大小等状况。这个时候，在整个利益链条中，哪个来监督分配，哪个来约束权力就变得非常重要。