2.需要的关联性

买家市场的购买者大都缺少专门的产品常识，特别是那些技术含量比较高、操作比较复杂的产品。他们的购买主要受企业的广告及其他宣传营销技巧或者身边其他购买者的影响。针对此特点，企业需要提供更多信息给买家，加强对买家的外部刺激和影响，强化买家的购买需要和欲望，进而引导买家的购买行为。

买家市场购买的目的完全是为了满足个人或家庭的功用需要，而不是为了牟利。因此，买家在购买的过程中具备明确的目的性和非常强的自主性。所以，市场推广者应认真研究判断买家购买的动机和行为，从而满足买家的需要。

买家选择和购买产品时，在数目、品种的确定等方面总是受购买力和产品价格高低的制约。当经济情况较好时，倾向于购买高端产品；当经济困难时，买家可能主要购买生活必需品。大家对必需品的消费伸缩性较小，而对高端奢侈品的需要则伸缩性较大。

马斯洛需要层次理论指出买家的需要按满足的先后顺序或要紧程度而排列成由低到高的不同层次。当低层次需要获得满足后，大家才会追求更高层次需要，即“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。也就是说，买家第一满足最基本的存活、生活需要，然后再满足高层次的社会方面的精神的需要。针对各种层次的需要，依据需要的轻重缓急，逐步达成。

5.层次性与进步性

买家的不同需要具备相互关联、补充、替代的关系。买家为满足一种消费需要，达成一种消费动机时，为了使其认可度最大化，总是需要对另外一些有关产品产生消费需要和消费动机。这种特质对企业产品研发的系列化、配套化提出了需要，也为企业提供了更多的进步机会。比如，买家对住房的需要引发了对家具、装修等的需要，这类需要都是相互关联的。

4.非营利性

买家市场覆盖广，购买非常多人而且分散。不一样的买家在年龄、性别、民族传统、宗教信仰、经济条件、地域环境等方面的主客观条件上千差万别，由此形成了多种多样无所不有些消费需要。每一个买家都根据我们的需要选择和购买产品，有些重视价格低廉，有些重视外观新颖。就同一买家而言，其需要也是多元化的，总是要涉及衣食住行玩等很多方面，不只有生理的物质需要，还有心理的、精神方面的需要。

3.伸缩性

1.需要的多样性

6.非专家购买与可诱导性

买家市场的特点是由消费需要特点决定的，具体如下。