人与人首次交往中给人留下的印象，在他们的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
俗话说：“有缘千里来相会，无缘对面分西东。”这里的“缘”是什么呢？心理学研究发现，当你与一个人第一次会面，45秒钟内就能产生第一印象，这一最早的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在他们的头脑中形成并占据着主导地位。不论是陌生人见面、招聘面议，还是社交聚会或初到一个新的环境，给人留下的刚开始印象，无论是否是真实的，都会在未来的人际交往中不断在他们头脑中出现，并制约着他人改变这种印象的可能。
“我从首次见到他，就喜欢上了他。”
现实日常总是也是如此，初次与人见面，大家没其他有关信息，但未来的交往中，大家就会不由自主地以初次印象来讲解目前的知觉信息。尽管首次印象难免对未来的知觉带来偏见，但它又是大家认识人所不可或缺的基本信息出处，这就是首因效应得以存在的原因。
首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较要紧的名词。大家常说的“给人留下一个好印象”，通常就是指的第一印象，这里就存在着首因效应有哪些用途。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，大家可以借助这种效应，展示给人一种非常好的形象，为未来的交流打下好的基础。当然，这在社交活动中只不过一种暂时的行为，更深层次的交往还需要“硬件完备”。这就需要你加大在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会致使另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。要做到这一点，第一，要重视仪表风度，通常情况下大家都想同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。第二，应该注意言辞幽默、侃侃而谈、不卑不亢、举止高雅，如此定会给人留下难以忘怀的印象。首因效应在大家的交往中起着很微妙有哪些用途，只须能准确地把握它，定能给我们的事业创造好的人际关系环境。
核心提示：人与人首次交往中给人留下的印象，在他们的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。在人与人的交往中，大家常常会说或者会听到如此的话：“我从首次见到他，就喜欢上了他。
“从他们敲门入室，到坐在我面前的椅子上，就短短的几分钟内，我就大致了解他是不是合格。”
大家在平常的社会交往中，就要掌握运用首因效应，说容易一些，就是要给人一个好的第一印象。
既然在人际交往中有如此一个首因效应在起用途，大家就能充分借助它来帮助大家完成好看的自我营销推广：第一是面带微笑，如此可以获得热情、善良、友好、诚挚的印象；第二应使自己看上去整洁，整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，尽管这种印象并不准确，可对大家一直有益处；第三使自己看上去可爱可敬，这个需要由大家的言谈、举止、礼仪等来完成；最后尽可能发挥你的聪明才智，在他们的心中留下深刻的第一印象，这种印象会左右他们将来很久对你的判断。
美国有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说：“这是一位屡教不改的罪犯。”对乙组说：“这是位著名的科学家。”看完后让被试者依据这个人的外貌来剖析其性格特点。结果甲组说：“深陷的双眼藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。”乙组说：“深沉的目光表明他思维深邃，高耸的额头说明了科学家探索的意志。”可见，对陌生人的印象由提供信息的先后顺序决定，先入为主。
“第一印象”效应是一个妇孺皆知的道理，为官者一直非常注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每一个人都力图给其他人留下好的“第一印象”……心理学家觉得，因为第一印象主如果性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等外部特点，通常情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定量上反映出这个人的内在素养和其他个性特点。不管暴发户如何刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的高雅，总会在不经意中露出马脚，由于文化的浸染是装不出来的。
一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“无需！”“那样记者呢？”“无需！”“那样校对呢？”“不，大家目前什么空缺也没了。”“那样，你们肯定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“假如你想，可以到大家广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了我们的机智和乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起其很大的兴趣，从而为自己取得了一份认可的工作。
在人与人的交往中，大家常常会说或者会听到如此的话：
“我不喜欢他，或许是他留给我的第一印象太糟了。”
“我永远忘不了他留给我的第一印象。”
首因效应也叫初次效应、优先效应或“第一印象”效应。它是指当大家首次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最早输入的信息对客体未来的认知产生的影响用途。第一印象用途最强，持续的时间也长，比将来得到的信息对于事物整个印象产生有哪些用途更强。
这类话说明了什么？说明大部分的人都是以第一印象来判断、评价一个人的。他们喜欢你，可能是由于你留给他的第一印象非常不错；他们讨厌你，可能是你留给他的第一印象太糟。这就是所谓的首因效应。
