食品饮料品牌 达能，洞察到婴儿奶粉及喂哺用品线上市场渗透率较低且人群呈地域下沉趋势，于是 以试用装为载体锁定下沉用户，借势阿里母亲的媒体矩阵展开目的人群的全域触达，站外开屏结合内容大范围种草，通过试用装激起用户兴趣。站内则一边通过淘宝/天猫直通用户推热卖，打响品类和品牌词；一边通过引力魔方关注新客，以对新客大力推广相似宝贝的方案，深耕拉新人群。最后达成 5亿+揭秘量级，销售额同比增长44%，新客数目提高30%。

本期 「经营摇滚电台」，白皮书将从企业支持视角，通过阳狮集团与阿里母亲的能力联动，以策略高度来探讨数智化、体系化的品牌全域建设方案，帮助各行业企业深挖大全域经营年代的长效价值，以前瞻姿态抢跑618前期蓄力战，达成618大促全方位爆发，带来经营确定性增长。

商业环境在高速变化，市场角逐要点也在不断增多，单一视角的「小全域」经营，已经没办法匹配「平蓄促收」的进步步伐，为帮助企业探索即将来临的 跨业务、多场景、多平台联动的「大全域」经营管理模式，阿里母亲协同传播行业的全球领导者之一——阳狮集团，结合达摩盘深链洞察，在618前夕发布 《全域价值探索白皮书》（后文简称“白皮书”， 文末附下载链接）。

核心提示：栏目｜经营摇滚电台 关键字｜ 全域经营 长周期资产 当经营视角从「小全域」向「大全域」转变，品牌怎么样更好塑造与市场相匹的长效经营步伐？ 本期 「经营摇滚电台」，大家为大伙带来阿里母亲协同传播行业的全球领导者之一——阳狮集团发布的《全域

强化企业全域经营阵地

美妆品牌 植村秀，为了在角逐激烈的国内市场收成长效买卖增长，与热点综艺《这就是街舞》合作，但品牌没局限于传统赞助联动模式，而是将综艺内容搬到天猫站内，如街舞夜市、综艺明星进直播间等， 持续放大明星与内容效应，加大品牌的后链路转化能力，最后品牌记忆度超70%， 新客销售量3100万+，塑造了一场高度整理的全域品牌推广活动。

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四大核心方向加速品牌渗透

白皮书洞察显示，现在已有些大全域推广平台各有侧重，主要分为三个方向： 「直面买家推广平台」、「传统数据管理平台」、「顾客数据平台」，三类平台在私有转化、数据应用、优化投放运营等层面各有优势，是企业经营的一大帮助，但在最新的平蓄促收经营步伐下，依旧存在着亟需突破的局限。直面买家推广平台对企业的商品和推广迭代周期有需要，不适用于Supply chain步骤较长的企业； 现在传统数据管理平台偏向于推广侧应用，对后链路的数据衔接有肯定限制；顾客数据平台可以提供一个完整的全域数据解决方法，但巨大的人力、时间本钱，让不少品牌望而却步。

达摩盘所呈现的长周期资产价值，对品牌经营的改革意义非同一般。品牌可以 通过价值指标展开人群比较、行业比较、竞品比较，依据结果布局营销推广方案，事半功倍。同时，企业还可以将长周期资产价值延展应用于全域会员私有长期运营与线下人群再推广、全域推广数字私有经营与拉新充实私有新客等多个层面。这类长周期资产价值能带来的持久效应，已经被各知名品牌验证。

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当经营视角从「小全域」向「大全域」转变，品牌怎么样更好塑造与市场相匹的长效经营步伐？

全域推广数字私有经营：重点应用于美妆、服装范围，阿里母亲依据全域DEEPlink买家资产更直观地预估GMV需要的人群资产蓄水量，帮助企业把控大促蓄水步伐。

618品牌怎么样靠这个直播利器打破增长天花板

全域拉新充实私有新客：重点应用于食品、消费电子行业，阿里母亲针对品牌站外的访客或一次性触达新客进行人群融合透视，达成在核心数字私有的转化和长期沉淀，增强新客全域价值。

阿里母亲与阳狮集团价值联动产出的白皮书，是从企业的利益点出发，通过提升全途径衡量标准，激活长周期资产价值，带动品牌把握市场大势，改革全域经营方案，帮助企业提高平蓄期经营水平和效率，在即将来临的618大促中达成买卖爆发。

数智生态深挖大全域价值

提升日销期的经营投入，是阿里母亲在不确定性疯涨的大环境下，为企业提供的散点经营方案，十分考验品牌的全局把控力，也面临着很多市场挑战。阿里母亲与阳狮集团一同发布的白皮书，揭示了品牌推广现阶段面临的两大困境，一是由于时间、场景、购买行为极度碎片化致使的用户注意力分散和忠诚度降低；二是平台、品牌、终端等信息融合断层。

知名牙膏品牌 舒适达，原有用户池中，精致女人为消费主体，年轻用户较少，品牌通过达摩盘洞察攻守人群共有些消费倾向，以时下95后年轻女人的热点兴趣喜好盲盒为切入点，与泡泡玛特展开IP联名，在3·8女王节推出限量天猫精彩盒，站内外协同，精确锁定目的人群，通过整理揭秘导流、内容种草、购买勉励覆盖买家的全域经营，达成破圈拉新，品牌总会员数同比提高10%， 会员活跃率高出行业标杆25%。

为何平蓄促收年代

阿里母亲从企业的后链路数据池需要出发，在白皮书中呈现了品牌长效全域经营方案，平台会 通过进阶版达摩盘数据商品DEEPlink人群资产模型，帮助企业展开更深度的全域经营。

为确保企业日销期经营全链路的每一个环节数据可控、效果可见、方案可调，达摩盘引入 货品长效价值衡量标准，将品牌经营效果划分为 流量、转化、客单价三大板块，并匹配对应的衡量指标，譬如用资产指数和触达指数把控目的人群市场和触达率、用流转指数和转化指数来认识品牌的影响深度和购买实际转化的比例、用贡献指数明确人均贡献价值。阿里母亲通过 可计算的长周期资产来有效衡量“大全域”下的用户真的价值，让投放可落地可实行。

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需要更深度的全域经营？

据此，阿里母亲和阳狮集团在白皮书中，就全域经营将来的方案重点给出了建议：平台不可以停留在帮品牌运营“人”的层面，更应该 帮助企业还原人、洞察人、应用人，构建起一个智能灵活的“数字私有”池，赋予企业后链路永续增长能力，推进真的的私有经营；同时，品牌的全域建设要兼顾水平和效率， 以全域长效经营办法论为支撑，通过提高企业的全域经营力洞察、全域资产沉淀、全域智能应用，帮助企业完成全域经营的改革升级。

成功的品牌案例验证了方案方向： 激活长效价值是品牌达成全域经营的有效路径。为帮助更多企业在平蓄促收的步伐下挖掘长效价值，为618大促积攒有效势能，阿里母亲在白皮书中以 四大核心场景为出发点，提出了具体可实行的全域经营方案。

全域会员私有长期经营：重点应用于美妆、轻电子商务行业，阿里母亲将基于品牌全局CRM会员数据，剖析马上/已经流失会员，根据角逐四象限进行拆解，并针对性给出会员召回营销推广方案、迅速再转化方案、差异性供给营销推广方案等，帮助企业扩大用户价值。

正如阳狮集团亚太区管理合作伙伴兼北亚区首席实行官林真（Jane Lin-Baden）表示的那样，对于品牌 「以买家为核心，跨业务、多场景、多视角、多平台」的大全域经营需要，阳狮集团的“一个阳狮”经营模式与阿里母亲的数智服务，将以价值联动的方法，为企业提供定制解决决策略，赋能品牌可持续增长。

栏目｜经营摇滚电台

答案是完成 全域经营力的升级。伴随流量红利渐渐消退，企业要开始拓展思维，从过去单一平台的「小全域」升级到多平台链接的「大全域」，通过 深挖用户价值来创造 「内驱增长力」，通过 服务买家全生命周期来构建 「长期品牌人群」，为真的的全域经营蓄力。

帮助品牌长效经营力建设

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本期 「经营摇滚电台」，大家为大伙带来阿里母亲协同传播行业的全球领导者之一——阳狮集团发布的《全域价值探索白皮书》，帮助各行业企业深挖大全域经营年代的长效价值， 抢跑618前期蓄力战。

长周期资产价值场景化应用

激活企业全域经营价值

提高长期经营效能

阳狮集团达摩盘价值共创

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市场近况告诉大家，平蓄促收年代，从「小全域」到「大全域」的变革势在必行。现有平台的优势与不足也让大家了解，具备普适性的深度大全域经营，还需要更多探索与尝试。

基于此，品牌要想达成平蓄+大促的高效果联动， 需要解决三个问题：怎么样从碎片化信息中找到精确人群？怎么样通过平台化运营提升用户价值？怎么样塑造与市场匹配的长效经营步伐？

全域线下人群再推广：重点应用于重线下、重途径行业，阿里母亲基于地域细分市场下的人群，着重关注人群资产阶段集中度，通过对比品牌自己的全国方案实行状况，结合线上线下再营销推广方案，扩大地域投放范围。

全方位扩知名品牌势能

关键字｜ 全域经营 长周期资产

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